ENSAYO SOBRE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

                                                                                                                                         

Antes de tratar el tema de estrategias de mercadeo y todos estos términos que nos llevan a tener una visión más amplia del tema económico de cada lugar, país o continente debemos tener muy claro su significado, su enfoque y su aplicación por eso puedo definir que mercadeo es  la realización de las actividades que pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, anticipándose a los deseos de los consumidores y a desarrollar productos o servicios aptos para el mercado, una definición muy precisa, muy puntual pero es una definición muy enfocada a la empresa como tal pero que sucedería si dijéramos que el mercadeo es una forma de organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones y su finalidad es beneficiar a la organización satisfaciendo a los clientes, es una definición más pensada en los clientes, más desarrollada a las necesidades de las personas.

Es aquí donde intervienen dos términos muy funcionales a la hora de hablar del mercadeo, uno de ellos es la demanda definida como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor y la oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta, ya con un panorama más claro podemos abordar el tema del libro La Estrategia del Océano Azul. Las empresas siempre han formado parte de competencias cabeza a cabeza en busca de un crecimiento sostenido y rentable. Han luchado para obtener una ventaja competitiva, batallado por cuota de mercado, y peleado por diferenciación. Sin embargo, en las industrias saturadas de hoy, competir de forma directa resulta en nada más que sangrientos océanos rojos.

La comparación de los océanos rojos y azules describe el universo del mercado. Los océanos rojos son todas las industrias existentes hoy (el espacio del mercado conocido). En los océanos rojos, los límites de las industrias están definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego se conocen. Aquí las compañías tratan de superar a sus rivales apoderándose de una mayor participación de la demanda del producto o servicio. A medida que el espacio del mercado se satura, los prospectos para utilidad y crecimiento se reducen. Los productos se vuelven blancos o nichos, y la competencia a muerte hace que el océano se tiña de sangre roja. De aquí viene el término océanos rojos. Lo que busca la teoría del océano azul es el crear nuevos mercados en áreas poco explotadas para generar de esta manera  un crecimiento sustentable creando y captando una  demanda nueva de necesidades,  no se limita a las industrias como lo propone la teoría de océanos rojos.

La estrategia del océano azul no intenta predecir el comportamiento de las necesidades de un sector de manera poco confiable si no por lo contrario emplear un sistema estructurado para ampliar los límites del mercado para centrarse en una solo idea global, los océanos azules en contraste, denotan todas las industrias inexistentes al día de hoy (el espacio de mercado desconocido). En los océanos azules la demanda es creada, más que combatida. Hay amplia oportunidad de crecimiento, lo cual es rentable y rápido. En los océanos azules la competencia es irrelevante porque las reglas del juego aún están por establecerse. Océano azul es una analogía para describir el más amplio y más profundo potencial del espacio de mercado que aún no se ha explorado.

Pero para poder implementar esta estrategia de Océano azul debemos tener una base muy sólida donde vamos a entramar todas las actividades y tareas dedicadas para este fin, una base llamada Innovación que para este caso es introducir un nuevo (o significativamente mejorado) producto, proceso, sistema de marketing o de gestión al mercado o a las prácticas del negocio. Para saber qué tan innovador es una estrategia o un proyecto lo primero que se debe saber es qué tan distinto es lo que se propone con respecto a lo que ya existe en el mercado. Entre más novedoso, será más innovador. Estas propuestas innovadoras presentan mayores riesgos que aquellos habituales del negocio, Estos riesgos adicionales se deben a que el producto, servicio o la tecnología nueva no son del todo conocidos, por lo que se sabe sólo parcialmente lo que resultará del proyecto (riesgo tecnológico o incertidumbre). Por lo general, a mayor innovación, habrá mayor riesgo.

Un océano azul se crea cuando una compañía alcanza la innovación de valor que crea valor simultáneamente para el comprador y la compañía. La innovación (en el producto, el servicio o la entrega) debe elevar y crear valor para el mercado, mientras que simultáneamente reduce o elimina características o servicios que son menos valorados por el mercado actual o futuro. Otra forma de trabajar de los océanos azules es ir mas allá de la demanda aventurarse a explorar nuevos mercados en pocas palabras extender nuestra visión de demanda, para lograr que los mercados se incrementen se debe de enfocar no en las necesidades de un solo sector  esto nos ocasionara una segmentación del mercado la cual no es recomendable, es por esto que debemos dirigir nuestra mirada a las necesidades colectivas de los distintos sectores que se están investigando, esto nos lleva a un mercado más amplio.

Estas son algunas de las estrategias mencionadas en el libro:

ESTRATEGIA OCÉANO ROJO	ESTRATEGIA OCÉANO AZUL
Competir en el espacio existente del mercado	Crear un espacio sin competencia en el mercado
Vencer a la competencia	Hacer que la competencia pierda toda importancia
Explotar la demanda existente en el mercado	Crear y capturar nueva demanda
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo	Romper la disyuntiva de valor o costo
Alinear todo sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo	Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el producto de lograr diferenciación y bajo costo